ナレッジ

ようこそゲスト様

2016-05-01

2章 分析事例 2 購買者の特徴分析

著:株式会社ショッパーインサイト データマーケティンググループ

監修:横浜国立大学 大学院国際社会科学研究院 准教授 寺本高先生

 前回の分析事例では性年代別に捉えることの重要性と、実際の分析事例を紹介しました。ID-POSデータを用いることで、POSではわからなかった性年代別の特徴を把握できます。ID-POSデータは、性年代以外にも様々な分析が可能です。今回は、自社商品は幅広い人が購入しているのか、それともリピーターに支えているのかを把握できる間口奥行分析をご紹介します。

(1) ABC分析でわかること、わからないこと

 売場の品揃えを見直す際に用いられるのがABC分析です。売場内シェアを基に、それぞれA、B、Cとランク付けすることで、売れ筋商品と死に筋商品を明らかにする分析です。提案小売業と市場のABC分析を比較することで課題を抽出するクロスABC分析も行われています。図表1は、バターカテゴリーのクロスABC分析を行ったイメージです。

ページトップへ